형지I&C가 프렌치 컨템포러리 남성복 ‘본(BON)’을 필두로 진행하고 있는 경영효율화 정책이 적중하며, 1분기 수익성을 2.7배(165%)가량 개선시켰다고 3일 밝혔다.
형지I&C는 간판 브랜드 ‘본(BON)’ 운영의 안정적 기반을 확보하게 된 만큼, 상승세를 보이고 있는 온라인에도 속도를 붙여 질적·양적 성장을 동시에 이끌겠다는 방침이다.
실제로 형지I&C는 장기화되고 있는 경기 침체에 대응하기 위해 수익성 중심의 경영효율화 정책을 단행했다. 핵심 타깃 고객과의 적합도가 낮은 ‘본(BON)’의 비효율 매장을 과감히 정리하는 한편, 수요가 집중되는 주요 백화점 매 릴박스 장의 마케팅을 강화하는 선택과 집중 전략을 펼쳤다.판매 데이터와 고객 수요를 정밀 분석해 상품 라인업을 차등 배분한 것도 수익성 향상에 힘을 보탰다. 젊은 고객층과 유동 인구가 많은 상권에는 캐주얼 및 세미 캐주얼 제품 비중을 확대하는 등의 상품 기획이 재고 회전율을 높여, 수익 구조를 크게 개선시켰다는 분석이다.
2분기부터는 내실 확보 바다이야기디시 에 이어 본격적으로 외형 확대에도 박차를 가한다. 특히 올 1분기 매출이 55%나 증가하며 상승가도를 달리고 있는 온라인 강화로, ‘온·오프라인 시너지’를 발휘하겠다는 전략이다. 온라인에서 유입된 고객이 오프라인 매장 구매로 이어지고, 반대로 매장 경험이 온라인 재구매로 연결되는 선순환 구조를 완성하겠다는 포부다.
형지I&C 관계자는 “ 바다이야기모바일 정교한 상권 분석을 통해 매장과 상품 전략을 고도화한 것이 적중해, ‘본(BON)’의 수익성을 2배 이상 개선시킬 수 있었다”며, “상반기 체질 개선을 마무리한 만큼, 하반기에는 공격적인 상품 기획과 채널 확장을 통해 본격적인 외형 성장에 나설 것”이라고 말했다.
홍선혜 기자 redsun@viva100.com